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鋁門窗五金企業挖掘潛力的“三大黃金”原則

2018-07-30

 在家居建材行業,受自身實力限製,鋁合金門窗五金企業不可能向市場提供滿足一切需求的產品和服務。此時,為了更加有效的進行競爭,企業要進行市場細分,按照產品的高中低檔和不同渠道市場等,來選擇可行性強的目標細分市場。但是,在細分市場中尋求發展,隻有製定有效的競爭策略,並堅持三大黃金原則不動搖,方能取得和增加競爭優勢。

回歸需求原點,探尋市場潛力

        產品與客戶的需求脫節,再高科技和多功能的產品也隻會被棄之如敝履。鋁門窗五金商家不能隻顧時下*為火熱的特性而忽略了鋁門窗五金產品本身的功能。作為家庭裝修的一部分,鋁門窗配件五金產品與建材、房地產等息息相關,因此可以在房地產、建材市場中尋找市場細分的新途徑。打破專業思維、行業思維,泛行業觀察與思考,成為發展產品概念的必然。

跳出同質化困局,打開營銷思路

        鋁門窗配件五金行業作為傳統產業,準入門檻比較低,大部分中小型企業營銷總是以盯著對手路線為主。隨著市場競爭的不斷激化,使得企業陷入同質化困境,甚至倒閉。因此,跳出競爭對手規劃好的路線尋找新的市場,打開營銷思路,跳出束縛和牽製,才能把企業做大做強。

把握市場先機,瞄準細分市場

        當鋁門窗五金企業對自己的營銷和產品有著**的信心時,那麽企業進入市場後主動性就會更強,銷售額就會更大。因此,鋁門窗五金企業在細分市場時,需緊盯各個細分市場的規模、發展潛力、購買力等,並作出相應的應對措施。



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